淡出还是重振？整合过程夏普空调受伤最深—万维家电网

　　今年以来，在家电市场上夏普液晶电视是伤最深万最抢眼的明星，其采用第8代液晶生产线生产的淡出调受电网52和46英寸大屏幕液晶下线，而且价格将调低15%，还重合过不仅吸引了消费者的振整眼球，也成为媒体关注的程夏焦点。但是普空，同在夏普旗下的伤最深万空调产业就没有那么幸运了，不仅在终端市场上默默无闻，淡出调受电网在专业渠道更是还重合过鲜有音讯。一些专业经销商无不感叹：夏普空调的振整辉煌已经不再。

　　辉煌：难忘却的记忆

　　夏普空调在家电行业并不陌生。生产夏普空调的上海夏普电器有限公司是由上海广电(集团)公司、上海广电股份有限公司、日本夏普株式会社、日本三菱商事株式会社、日本夏普电子技术公司(美国销售公司)共同投资1.5598亿美元，于1992年6月组建成立的，为综合家用电器合资企业。公司产品从单一的空调器起步，逐步发展成五大系列近百个品种的大型合资企业。

　　夏普空调进入中国市场后，凭借品牌和品质的优势，在中国空调市场起步初期占据了高端市场的很大一部分份额。尤其是在华东、华南等沿海经济发达区域建立了很好的市场基础，曾经在上海市场销售名列过第一。华东区域一些知名的专业经销商，诸如江苏星普、镇江船院、宁波长城，曾经是上海夏普的代理商。上海夏普曾经在上海、北京、杭州、南京、宁波等城市有着广泛的影响力，在高端市场占据着重要的地位。

　　在消费者眼中，夏普空调曾经是高端产品的代表。当年，能够用一台夏普品牌的空调是很多消费者的追求，也是人们身份的象征。在中国家电市场上，夏普空调有过一段辉煌的时期，曾经进入城市消费主流品牌行列。

　　整合：受伤最深的是空调

　　2005年夏普对在中国的投资进行整合。2005年9月，夏普商贸(中国)有限公司在上海成立，夏普将其设立于上海、常熟、南京工厂的销售部门整合为一个销售公司。主要以视听产品、健康家电、数码复合机及其它电子产品的市场开拓和销售为主，目的是通过生产与销售的分离，形成专业销售部门，使夏普在中国区域的产品资源和营销资源得到有效的利用。

　　实际上，整合后的夏普商贸却是主打液晶电视，空调等其他家电产品在整合后的夏普战略版图上的地位已经大大降低。整合后的夏普商贸主要业务人员基本都是原来视听产品方面的，原空调销售人员进入销售领导团队的几乎没有。而区域空调营销人员流失的更多，新业务人员很难尽快进入情况。在战略上对空调重视也不够。从成立夏普商贸起，夏普对空调产业似乎并不重视，没有专门召开过代理商或者经销商会议，没有针对空调出台相应的市场策略，空调仅成为夏普商贸经营的一个附属品。其次，夏普追求高端的战略也影响了其在空调市场的地位。有经销商解读夏普战略变化时认为，夏普目前的战略是主打高端，在空调上也是如此。但对空调这样一个技术上并没有新的突破的产业，所谓的高端只是附加功能的增加、外观的改变和概念的炒作，这样的高端能够维持多久要打上一个问号。再次是市场资源投放不够。近一年来，在家电市场上夏普的名字并不陌生，出镜率很高。但基本都是针对视听产品的，有关空调产品的宣传几乎听不到。

　　出路：淡出还是重振？

　　面对这种不利的局面，夏普需要认真审视自己的战略。对空调产业如要保留，就必须从战略角度加以重视。毕竟空调有别于其他家电产品，产品特性导致其专业性非常强。没有专门的机构和专业的人员去负责，只依赖于自然的发展，那只是一种烧钱的游戏。以夏普品牌的实力和制造能力，只要在组织机构上、资源投放上、管理服务上加以扶持，夏普在中国空调的高端领域还是能够继续占有一席之地。否则不如借调整之际，断臂疗伤，彻底放弃空调产业，专心致志把液晶电视产业做大做强。

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